郭伯成：“勤”为先 错位竞争

 

　　时间：2010年5月20日

　　地点：浙江民泰商业银行成都分行

　　下午16：00
　　“四川金融访坛”卢永洪、杜思丽一行两人，如约来到浙江民泰银行成都分行。罗米力行长热情地把我们迎进了办公室，并通报：郭伯成行长搭乘的航班可能会延时一小时。据悉，今次郭伯成行长来蓉主要是出席浙江民泰银行成都分行正式开业一周年的庆典活动。同时，他也会就如何在四川加快发展做相关安排和部署。
　　下午17：00
　　浙江民泰商业银行行长郭伯成抵达成都，并走进了浙江民泰银行成都分行行长办公室。在经历飞机航班晚点一小时的旅途折腾后，依然风趣的说道：要是没晚点，可能还赶不上飞机了。面对笔者，其中气十足地当即决定：到会议室，接受采访。
　　下午17：15
　　拿出眼镜戴上，在认真看过采访提纲后，带着一身旅途风尘的郭行长，开始接受本网的专访。其时，在座的是浙江民泰商业银行成都分行行长罗米力、副行长黄斌等。其间，浙江民泰商业银行成都分行行长罗米力带领笔者参看了该行的大事件图片，并作了简略介绍。
　　一年来，存款总量达23亿元，利润实现1656万元
　　回顾一年来的发展，郭行长首先说到，今天是成都分行正式开业一周年的日子。目前浙江民泰商业银行成都分行的存款总量已达到23亿元，已实现1656万的利润。同时，我们成都分行将在近期开设第一家支行。他笑着对罗米力行长说道：这是我们成都分行因地制宜、总结出的“根据地模式”的成效。郭行长用四大成果来总结了分行开业以来的工作：一是特色品牌初步形成；二是企业文化基本融入；三是业务发展初具规模；四是内部控制初见成效。
　　一年来，无抵质押贷款占比达77%
　　在论及浙江民泰商业银行如何脱颖而出和自身特色时，郭行长侃侃道来：我们民泰的优势就是更适应地方经济的需求，紧贴客户、量身设计产品、适应性强，我们不搞“一刀切”。一句话，客户需要什么，我们就做什么。我们的特色，一是服务中小市场的定位；二是，简捷高效的业务流程；三是，灵活多样的担保方式。郭行长自信满满地补充到：我们的担保方式和一般股份制银行最大的不同是，股份制银行贷款需要有抵押，而我们可以无抵押贷款。我们在分析客户的偿还能力后，只需要有个人信用保证就可以无抵押贷款。在我们所有的贷款中，在成都的无抵质押贷款占总量的77%，而在台州占其总量的95%以上。另外，本行在成都的不良贷款率为0%，全行也仅为0.78%。
　　一直以来，“勤”为先，错位竞争
　　论及业内竞争，自身的核心竞争力时，郭行长大声道来：我们浙江民泰商业银行是小企业之家，就是要做信贷文化，我们有“九字诀”——看品行；算实帐；同商量。算实帐中有“一查三看”：查征信、看水电费、看税费、看台账。我们小企业之家的内涵就是共同发财、共同发展。我们做银行有两大职责，一个是创造价值，一个是控制风险。而我们这两点都抓的很紧。郭行长坚信：我们的方法是别人抄不去，学不来的。一是“勤”为先的文化接受不容易；二是我们的市场定位1000万(小企业标准)，做法不同；最后，我们不追求人均创利多少，而更看重资本利润率。我们这种方法很苦，不是人人都愿意学的。成都的资源充裕，小企业多，可是不好做，我们用错位竞争来图发展。——就服务小企业的标准“他们是5千万，我们就是1千万，他们1千万，我们500万”，还形象地补充道“你上山，我上更高的山”。——我们“不嫌小、不怕苦”。
　　目前，投身“西部金融中心”的建设
　　谈到成都的金融中心打造，郭行长谈到，我们会以成都为中心，进行积极的“根据地模式”的扩展。今年，我们已在成都筹建支行，在“全域成都”的区块构建网、点。目前，已经谋划在四川的二级城市布点了。同时，国家对资本充足率的要求是10%，我们的规划是严守住底限的，并且也做好了相关防控。郭行长还回答到，地方融资平台是银监会关注的问题，我们也有相关的措施，对于风险“不确定性大”的项目，都不予通过。另外，我们参与地方融资平台的项目本来就很少，而且不是打包的、很清晰。
　　3月底，增资扩股后净资产已达20多个亿
　　论及浙江民泰的增资扩股时，郭行长回答道，我们浙江民泰商业银行的注册资本是十亿，今年三月底净资产已经到20多个亿。如果按资本充足率10%放大来算，我们有200亿的风险资产，300亿的总资产。现在，董事会也在积极对接相关风险资本。我们的做法是：利润分配转作为资本金补充，这几年的利润都没有分配；发次级债，我们有20亿核心资产，附属资产很低；引进战略投资方向，是国内外都有。
　　潜力大，但是(信贷)文化仍需提升。
　　当笔者提出，请伯成行长用一句话来谈西部金融中心的建设时，他回答说：潜力大，但是(信贷)文化仍需提升。
　　下午18：15采访结束。